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讨论中国企业“走出去”加快工程机械海外发力www.918.com
来源:http://www.mifengxingceshiyi.com 责任编辑:918博天堂娱乐航母 更新日期:2018-09-07 20:31

  讨论中国企业“走出去”加快工程机械海外发力

  跟着我国企业走出去脚步的加快,我国企业在海外的可继续打开不只关乎我国,更是全球重视的焦点。近来由商务部世界贸易经济协作研究院、国务院国资委研究中心、联合国开发计划署一同主办的首届我国企业海外可继续打开论坛在北京举行。与会嘉宾就我国企业走出去遇到的时机、应战与可继续打开打开了评论。

  我国企业‘走出去’需求具有高度的危险防备认识。国务院打开研究中心副主任隆国强在论坛上表明,一带一路沿线国家基础设施建造和互联互通为我国企业带来了海外出资运营的巨大时机,但企业在看到时机的一同也需求建立危险办理机制,以应对不同东道主国内的政治法令文明等应战。

  民族企业代表——柳工谈海外打开经历

  2016年12月17日,由举世时报社与我国工业海外打开协会联合主办,宣世世界文明咨询(北京)有限公司承办的2017我国企业海外打开高峰论坛在京成功举行。会议约请政商学威望嘉宾环绕丝路时机与企业任务主题打开评论。举世时报总编辑胡锡进、我国工业海外打开协会秘书长和振伟致开幕辞,国家打开变革委外资司原司长孔令龙、北京大学世界关系教授査道炯宣布宗旨讲演。来自德国北威州、世界银行多边出资担保组织、我国欧盟商会、俄中友爱协会等海外驻华组织代表及江泰稳妥、德勤我国、广西柳工机械股份有限公司、易策世界的企业代表别离针对丝路两头的我国时机与企业跨国打开的我国经历两大议题进行了深化对话。

  广西柳工机械股份有限公司副总经理李林跟现场企业家们共享了柳工在企业走出去的过程中的经历,他表明企业在走出去的过程中的定位、产品、世界化人才、危险防备、品牌建造等方面是企业海外打开的重要因素。

  以下为讲话实录:

  首要十分感谢举世时报约请我到这儿来给咱们共享一些柳工在海外的经历,也是咱们工业配备制作职业在海外走出去的一些经历,柳工作为一个建厂58年的国有企业,从广西在我国经济并不是很兴旺的区域,一向经过50多年的尽力,现在在全球130多个国家,咱们经过240多个海外的经销商,在全球去出售和推行咱们的产品,一同咱们在印度、巴西、阿根廷、波兰有咱们柳工自己出资、收买或合资兴修的自己的制作工厂。到2016年,咱们的海外出售收入现已占咱们总的出售收入现已逾越30%,从广西的柳工到成为世界柳工,源于我国,咱们在走出去的路上有这么五点的经历和咱们共享一下。

  

 

  第一个,立意高远。2012年,柳工斥资3亿元在波兰收买波兰的军工企业HIW公司部属的民用工程设备的企业百分之百的股份,咱们其时收买这家企业的时分,不只考虑了要收买它的产品、技能和途径,咱们更重要的是想要经过波兰、经过东欧来翻开我国工业配备制作企业进入欧洲的窗口。所以柳工在全球化的一同,是有一个立意高远的战略性方针,咱们不只是去很局限于一城一地的得失,由于许多的我国企业仍是在很盲意图进行着仿制,是量的仿制,而柳工作为我国工程机械的领军企业咱们考虑的是持久的打开。

  第二,世界性的产品。作为一个工程机械的领军企业,咱们考虑到,企业的打开仍是要靠厚实的技能和不断的立异,你只要具有世界性的产品才干和欧美的商场走出去,而不只仅是考虑新式的商场,还有一些中低收入的商场,咱们现在更专心的是欧美的商场。

  第三,世界化的人才。2008年柳工在印度出资了在海外的第一家工厂,也是我国企业在印度出资的第一家工厂。经过8年的打开,咱们在印度的企业的盈余才能和咱们的出售成绩有了很大的进步,而一同咱们在印度的中方人员由之前的30多位到现在的不到10位。从办理方面咱们更重视的是柳工的本地化和属地化的打开,许多企业也提出了入乡随俗,咱们觉得不如直接从本地化做起。

  第四,一定要危险防控。柳工和中信保等一些危险操控企业协作,这个关于一个企业在海外的拓宽是一个保证。

  第五,品牌的建造。从一开端作为一个我国的品牌,到现在咱们力求把柳工要做成一个世界的品牌,咱们一向在工厂的投入和产品的研制的一同,并且也做着品牌的建造以及在全球的社会职责。

  由于柳工是作为一个民族企业,各位也知道,工程制作职业没有一些金融工业,像是一些动力企业那么的大手笔,有着十分大的现金流,咱们都是靠一张铁板、一张铁板把机器焊接出来的,所以咱们作为一个我国制作配备的企业在全球的社会职责也是代表着国家的形象。

  终究,柳工在海外的打开也离不开像举世时报这种全球性媒体的支撑和宣扬,信赖柳工在未来世界化的道路上一定会和这种全球性的媒体有更多的协作,谢谢!

  协作立异共赢徐工海外商场战略研讨会成功举行

  2016年11月23日,徐工集团第五届海外经销商大会在上海隆重举行,徐工与来自全球70多个国家的400多位经销商代表齐聚一堂,共商打开大计。

  会上,徐工对海外运营状况进行了总结,就未来海外打开战略规划、效劳与备件方针、新产品推行等方面进行了深化解读。此外,优异海外经销商代表对成功运营经历进行了共享,并针对区域商场、产品和效劳本地化进行了反应与专业性评论。

  我国机电产品进出口商会副会长王贵清先生在致辞中指出:我国工程机械职业的领军企业,多年来徐工集团一向据守、变革、立异,勇敢地去攀爬工程机械的珠峰,加快推动全球制作基地布局、产品本地化研制、效劳与备件体系化建造和信息化建造,向世界展现了一个我国品牌的强壮实力。

  徐工机械副总裁、进出口公司董事长孙建忠先生在会议致辞中指出:自2012年以来,全球经济继续走低,新式经济体的打开速度继续放缓,特别是我国经济进入新常态,这严重影响了工程机械职业的打开,导致职业继续低迷,至今仍未触底。工程机械职业正面对一个与以往不同的全球经济,业界正面对着巨大的应战。他一同着重,时机与应战并存——经济下行过程中,咱们依然可以看到非洲工业化进程在加快、以美国为代表的欧美经济体在复苏、东南亚新式经济体增加提速、以及最为振奋人心的我国的一带一路战略正在加快落地履行,这一些都是职业的时机,徐工需求与经销商一同尽力,蓄势待发,在职业春天降临之际抓住时机,完成共赢。

  经销商在大会上表明,徐工是一个有职责担任的企业。在多年与徐工的协作中,不管在职业景气或是惨淡的时期,徐工从未中止对经销商的支撑,在产品本地化、融资、训练、效劳和备件方面,徐工一向将客户和经销商的需求放在首位。作为我国工程机械品牌的代名词,徐工正越来越遭到全球客户的认可和欢迎。

  近年来,徐工不断加强对经销商的支撑,尽力提高在全球的后商场效劳才能。2015年,徐工相应国家一带一路战略召唤,在沿线26个国家打开了海外效劳行活动,为海外客户送去免费设备检测、修理、人员训练等效劳,收到了客户的一同好评;2016年,徐工与中石化强强联合,面向全球研制推出了徐工专用油品,为全球运转的数十万台徐工设备送去体贴入微的正品保证。

  本次以协作、立异、共赢为主题的年会的成功举行,预示着徐工集团与海外经销商的协作更进一步,将一同探究新的协作形式,为徐工品牌在全球的刻画一同尽力。徐工将与全球经销商一同携手共进,为全球客户供给更好的产品和更优质的效劳,完成共赢!

  成套计划,逾越效劳,协作共赢——山东临工海外大客户商务行

  2016年上海宝马展现已落下了帷幕,受世界经济形势影响,观赏展会的海外客户群构成份额较往届有了较大改变,展会的意向客户由本来的俄罗斯等东欧国家向东南亚、中亚等国歪斜。跟着临工品牌影响力在中亚及东南亚等国家的逐渐扩展,哈萨克斯坦、孟加拉、巴基斯坦等大客户寻求成为临工经销商的意向性显着增强。与海外来访客户的削减不同,国内进出口贸易和世界收购客户较往年有了较大增加,不同类型机械出口企业活跃寻觅协作伙伴以期到达共赢。

  山东临工进出口公司也借2016年宝马展的关键成功举行了主题为关心,无止境的海外大客户商务洽谈会,共有来自全球20多个国家的直属经销商的70多位要点意向大客户参会,现场感受了临工集团的归纳实力及对客户的关心许诺。

  洽谈会紧紧环绕关心,无止境打开,从成套计划、逾越效劳、协作共赢等方面向海外大客户展现了临工的品牌优势、研制优势、产品优势以及效劳优势等,进一步加强了客户对临工集团归纳实力及各类产品的认可度及决心。其间越南大客户、孟加拉大客户和巴基斯坦大客户的精彩讲话更是将整个会议空气面向了高潮,以亲自的体会向其他海外大客户传递了临工集团作为一个海外成套设备解决计划供货商的世界化品牌形象,凭仗微弱的出产制作实力和稠密的文明底蕴,提高临工品牌的世界认可度、客户忠诚度与协作信赖度。

  与此一同,在商务洽谈会期间,进出口公司要点加强了与意向客户的商务沟通,并成功与越南、俄罗斯、伊朗、孟加拉、哈萨克斯坦、巴基斯坦等国家的大客户达到意向订单。

  山推E家海外电商途径喜获主机订单

  近来,山推加纳公司传来喜讯,经过公司电商途径收到的刚果金客户询盘顺畅成交,一台160马力的推土机将于本月中旬发往西非商场。

  山推加纳公司接到询单信息后亲近盯梢客户需求,经过客户对工况和运用意图描绘,事务人员敏锐引荐客户选用160马力推土机,并主意向客户引荐适用的配件。客户查看了事务人员依据主机运用工况量身定做的主机和配件装备计划后十分满足,终究顺畅构成主机订单。一同客户对山推平地机和压路机也颇感兴趣,事务人员正在严密盯梢,争夺把山推更多产品赶快推行到该区域商场。

  山推E家海外电商途径自2015年9月建立以来,现在已注册英文和俄文版别,展现产品包含8种主机125种机型及148种配件产品。山推电商途径从配件出售和整机展现为切入点面向客户,作为传统途径的有利弥补,对公司产品的出售将发挥愈加重要的促进作用。

  近来,山推加纳公司传来喜讯,经过公司电商途径收到的刚果金客户询盘顺畅成交,一台160马力的推土机将于本月中旬发往西非商场。

  山推加纳公司接到询单信息后亲近盯梢客户需求,经过客户对工况和运用意图描绘,事务人员敏锐引荐客户选用160马力推土机,并主意向客户引荐适用的配件。客户查看了事务人员依据主机运用工况量身定做的主机和配件装备计划后十分满足,终究顺畅构成主机订单。一同客户对山推平地机和压路机也颇感兴趣,事务人员正在严密盯梢,争夺把山推更多产品赶快推行到该区域商场。

  山推E家海外电商途径自2015年9月建立以来,现在已注册英文和俄文版别,展现产品包含8种主机125种机型及148种配件产品。山推电商途径从配件出售和整机展现为切入点面向客户,作为传统途径的有利弥补,对公司产品的出售将发挥愈加重要的促进作用。

  我国首台大直径复合盾构机出口海外

  11月14日,笔者从辽宁三三工业有限公司得悉,该公司近来与伊朗客户成功签订了直径9.5米复合式土压平衡盾构机出售合同,这是我国首台大直径复合盾构机出口海外,标志着三三工业在超大直径盾构机制作范畴已翻开了世界商场大门。这是辽阳制作呼应国家一带一路战略,活跃开辟海外事务,建立民族品牌的又一成功典范。

  据了解,此次中标的大直径复合盾构机专用于伊朗大不里士引水地道工程二号线。该地道全长12公里,工程施工难度高,要求一次掘进贯穿,对盾构机规划的合理性、长距离掘进的可靠性、杂乱地质的适应性提出了极端严苛的要求。此前,伊朗方面用户与三三工业进行过屡次商务沟通与技能沟通。伊朗客户还专程来公司观赏调查,与技能专家进行了深化的评论和沟通。终究三三工业凭仗彻底自主知识产权、强壮的制作安装才能、www.918.com,杰出的海内外成绩,在很多竞争对手中锋芒毕露,一举中标,参加到了伊朗城市基础设施建造中心供货商的队伍。

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